background image
74
75
12 // Synliggør de foretrukne løsninger
til kunderne
· Tro ikke at dine kunder kan gætte hvilke
løsninger, du selv foretrækker.
· Synliggør aktivt dine foretrukne løsninger i
salgsprocessen.
· Skab incitamenter i salgsorganisationen til at
sælge disse løsninger.
· Sælg fra standardprogrammet.
13 // Udnyt virksomhedens eksisterende
projekt-portefølje og udvælg et egnet
projekt
· Benyt et større udviklingsprojekt til at komme
i gang med at implementere ændringerne i
form af principperne fra Radikal Forenkling
via Design.
Introduktion til Cases
Fremgangsmåden for Radikal Forenkling via Design
har været testet i syv danske MMV'er. I virksomhe-
derne er udvalgte dele af værktøjer og fremgangs-
måde afprøvet i overensstemmelse med virksom-
hedernes behov og ønsker. Nedenfor beskrives kort
indholdet af de enkelte cases:
Hydrema A/S: Fremgangsmåden er anvendt til udvik-
ling af en ny chassis-arkitektur på tværs af en fami-
lie af dumpere. En af de væsentligste gevinster er et
senere CODP, således at mindre lager kan kombineres
med kort leveringstid.
Cotes A/S: I dette projekt er der udviklet en ny pro-
duktarkitektur for en produktfamilie. Arkitekturen
forventes at medføre færre komponenter og bidrage
til kompleksitetsreduktion i produktionen gennem
benyttelse af et kosteffektivt byggeprincip, der udnyt-
ter teknologien til grænserne.
Novenco A/S: Hovedresultatet er et forslag til en ny
semifleksibel produktfamilie, som giver mulighed for
en høj grad af kundetilpasning kombineret med effek-
tiv produktion.
Radiometer Medical ApS: Projektet giver et forslag
til modellering af interfaces mellem moduler. Det vil
føre til reduktion af kompleksitet i udviklingsopgaven,
der er et komplekst samspil mellem mekanik, soft-
ware, kemi og elektronik.
AIAIAI ApS: Resultatet er et forslag til en produktar-
kitektur for et nyt high-end produkt. Arkitekturen vil
minimere udviklingarbejdet på fremtidige produkter,
og giver mulighed for at ændre på features og perfor-
mance, der skaber værdi for kunden.
Power Stow A/S: Samarbejdet har resulteret i et
forslag til en ny produkttype til bagagehåndtering i
lufthavne.
Hovmand A/S: Hovedresultatet er en skarpere opde-
ling mellem special- og standardordrer. Et nyt produkt
er opbygget på baggrund af en produktarkitektur.
Med nye egenskaber, som er efterspurgt i markedet,
forventes produktet at skabe grundlag for vækst i nye
forretningsområder.
De næste sider beskriver hver case.