rin 1
rin 2
rin 3
rin 4
været præget af mandlige udøvere, har Cykler A/S
lavet deres dyre og lette produktserier i store stelstør-
relser. Dette har medført, at produktprogrammet ikke
er udlagt lige så bredt i mindre stel henvendt til den
voksende gruppe af kvindelige udøvere. Da prissæt-
ningen i cykelbranchen er opbygget således, at alle
stelstørrelser med samme performance prissættes ens,
kan der i flere tilfælde være større dækningsbidrag på
mindre størrelser, grundet eksempelvis materialebe-
sparelser. Dette gør efterspørgslen på mindre, lette
mountainbikes endnu mere hensigtsmæssig for Cykel
A/S.
er eksempler på flere kommercielle varianter med lig-
nende performance. Modellen XC 3.0 og XC 4.0 pro-
duceres begge med en stelstørrelse på 60,0 cm, men
der er kun en vægtforskel på 50 gram. Den forskel er
ikke stort nok til at differentiere varianterne fra hinan-
den, og der er derfor risiko for kannibalisering.
store stel med lavere vægt end mindre stel. Grunden
til dette kan være forskellige byggeprincipper omfat-
tende blandt andet materialevalg og udformning.
Sammenholdes dette med salg- og kostpriserne viser
plottet, at lavere vægt generelt betyder højere salgs-
og kostpris.
kommerciel variant fra en serie med lavere vægt til en
billigere pris, end fra serier rangeret over. Et eksempel
på dette er størrelser af XC 5.0 som i forhold til XC 3.0
er lettere og samtidigt er markant billigere.
stelstørrelse fremgår det, at de store modeller af typen
XC 3.0 har en højere kostpris end salgspris. Det kan i
sjældne tilfælde begrundes ud fra et større strategisk
perspektiv, men er naturligvis ikke rentabelt på læn-
gere sigt. En anden opnåelse af denne performance
må derfor identificeres.
ikke altid ad i produktsortimentet. Performance map-
ping har således givet anledning til overvejelser om,
hvordan Cykler A/S laver sine produkter, hvordan de
lægges ud, samt hvorvidt de er gode nok til at sætte
den rigtige pris på produkter med højere performance.
Dette henleder til spørgsmål omkring produkternes
opbygning, der vil blive analyseret i de følgende afsnit.
mountainbikes hos Cykler A/S.
r
is (DKK
t
elst
else (cm)