rin 1
rin 2
rin 3
rin 4
1. Det overordnede formål er at få kortlagt virksom-
hedens reelle indtjening pr. produkt. Dette gøres ved
først at gennemføre en ABC analyse, og derefter en
fordeling af kompleksitetsomkostninger på kommer-
cielle varianter.
somheder oplevet en kraftig stigning i antallet af
kommercielle varianter. Dette sker i takt med, at flere
markeder skal serviceres for at drive omsætning, og
at dette ofte kræver flere produkter med større diver-
sitet. I takt med denne udvikling opstår der dog også
"en lang hale" af produkter, der ikke bidrager med
nævneværdig indtjening, se figur 19.
har oplevet, at bundlinjen er faldet i takt med, at
toplinjen er steget omkostningerne vokser ganske
enkelt hurtigere end omsætningen pga. den stigende
kompleksitet.
Gate modeller til at styre udviklingen af nye produk-
ter. Der findes ofte ingen tilsvarende procedurer, til
at udfase dem igen. Dette skaber en ond spiral, hvor
80 % af indtjeningen ofte stammer fra kun 20 % af
produktvarianterne. Dette kan dog være svært at kon-
statere ved traditionel kostrapportering, da her ofte
ikke er inkluderet en fordeling af, hvilke kommercielle
varianter der driver hvilke faste omkostninger.
somhedens produkters økonomiske performance.
Det billede der dannes, kan anvendes til at fokusere
forhold til dækningsbidrag og omsætning. Hver plet
i grafen repræsenterer et specifikt produkt. I grup-
pen af A-produkter (markeret med grøn) ses det, at
kun syv produkter bidrager til 80 % af virksomhedens
akkumulerede omsætning og dækningsbidrag. Tilsva-
rende har den store mængde produkter i C-gruppen
(markeret med rød) kun bidraget med fem procent
af omsætningen og dækningsbidraget. Adskillige af
C-produkterne har haft et dækningsbidrag på under
10.000 DKK per produktgruppe.
udfasning af kommercielle varianter. Sammenholdes
ABC analysen med performance mapping, identifice-
res interessante iagttagelser omkring produktudlæg-
ningen. Den mindste størrelse i XC 3.0 serien er i ABC
analysen plottet som XC 3.1, og er det produkt, der
har den største omsætning. Fra performance mapping
ses det, at produktet er i stelstørrelse 44,0 cm, hvilket
er en størrelse, der henvender sig både til mænd og
kvinder. Samtidig har stellet en lav vægt under 9 kg,
hvilket gør det til det bedste produkt i den størrelse.
1.6 og XC 2.5 har stort set samme vægt og størrelse,
men salgsprisen er næsten 10.000 kroner lavere for
XC 2.5. Af ABC analysen fremgår det, at XC 1.6 ligger
i C-gruppen og XC 2.5 ligger i B-gruppen. Da deres
performance er så ens, er risikoen for kannibalisering
mellem de to produkter stor. Dette kan være grunden
til, at de ikke har højere omsætning.
cielle varianter, der viser hvor virksomhe-
den tjener penge.
spørgsmål:
bundlinjen. Metoden tager udgangspunkt i, hvilke
produkter indtjeningen stammer fra. De mest centrale
varianter i forhold til indtjening er i gruppe A, og de
mindst centrale varianter ender i gruppe C. De reste-
rende varianter findes i mellemgruppen B. Ofte er det
overraskende, hvor få A-varianter der egentlig får for-
retningen til at køre rundt. "Den lange hale" af B- og
C-varianter er tankevækkende og meget afslørende
for, hvor der tabes penge.
A-gruppen medtages de første 80 % af den totale
akkumulerede omsætning og dækningsbidrag.
B-gruppen indholder de næste 15 % og C-gruppen
udgør de sidste 5 %.
omsætning og dækningsbidrag, som vist i eksemplet
på figur 17.
én kommerciel variant i det pågældende performance-
punkt vil flytte volumen fra C-gruppen til B-gruppen.
Resultatet vil være at løfte B-produkter til A-gruppen.
for A, B og C-produkterne, så den viden kan anvendes
aktivt til udlægningen af produktprogrammet.