Radikal Forenkling Page 25

T
rin 1

// Situation og performance

T
rin 2

// Målsætning og afgrænsning

T
rin 3

// Arkitektur for produktprogram

T
rin 4

// Realisering

-30%

-20%

-10%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

X
C

3
.
6

X
C

3
.
5

X
C

3
.
4

X
C

1
.
6

X
C

1
.
1

X
C

2
.
6

X
C

1
.
5

X
C

2
.
2

X
C

4
.
6

F

2
.
6

X
C

1
.
3

F

1
.
6

X
C

1
.
4

X
C

3
.
3

X
C

6
.
6

F

4
.
5

F

4
.
6

X
C

1
.
2

F

1
.
5

F

4
.
3

X
C

2
.
5

X
C

2
.
1

X
C

4
.
1

X
C

5
.
3

F

1
.
4

F

2
.
1

F

3
.
3

X
C

3
.
2

F

1
.
2

F

4
.
2

F

1
.
3

X
C

2
.
4

X
C

4
.
5

X
C

5
.
2

X
C

5
.
6

X
C

6
.
1

X
C

6
.
5

F

2
.
5

F

3
.
2

F

3
.
6

F

4
.
1

F

4
.
4

X
C

5
.
4

F

3
.
4

X
C

3
.
1

F

1
.
1

X
C

2
.
3

X
C

5
.
1

X
C

6
.
2

F

3
.
1

X
C

5
.
5

F

3
.
5

X
C

4
.
3

F

2
.
3

X
C

4
.
2

F

2
.
2

X
C

6
.
3

X
C

6
.
4

X
C

4
.
4

F

2
.
4

-30%

-20%

-10%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

X
C

3
.
6

X
C

3
.
5

X
C

3
.
4

X
C

1
.
6

X
C

1
.
1

X
C

2
.
6

X
C

1
.
5

X
C

2
.
2

X
C

4
.
6

F

2
.
6

X
C

1
.
3

F

1
.
6

X
C

1
.
4

X
C

3
.
3

X
C

6
.
6

F

4
.
5

F

4
.
6

X
C

1
.
2

F

1
.
5

F

4
.
3

X
C

2
.
5

X
C

2
.
1

X
C

4
.
1

X
C

5
.
3

F

1
.
4

F

2
.
1

F

3
.
3

X
C

3
.
2

F

1
.
2

F

4
.
2

F

1
.
3

X
C

2
.
4

X
C

4
.
5

X
C

5
.
2

X
C

5
.
6

X
C

6
.
1

X
C

6
.
5

F

2
.
5

F

3
.
2

F

3
.
6

F

4
.
1

F

4
.
4

X
C

5
.
4

F

3
.
4

X
C

3
.
1

F

1
.
1

X
C

2
.
3

X
C

5
.
1

X
C

6
.
2

F

3
.
1

X
C

5
.
5

F

3
.
5

X
C

4
.
3

F

2
.
3

X
C

4
.
2

F

2
.
2

X
C

6
.
3

X
C

6
.
4

X
C

4
.
4

F

2
.
4

Dæk

ningsg

r
ad

Kommerciel variant

Dæk

ningsg

r
ad just

et f

k
ompleksit

etsomk

ostninger

Justering af

kompleksitetsomkostninger

XC 3.6 og XC 4.6 har høje

kompleksitetsomkostninger,

da de ikke passer i

produktionslinjen.

Et stort antal produkter har

et meget lavt dækningsbi-

drag, når det justeres for

kompleksitetsomkostninger.

Flere modeller fra F 2.0 og

F 3.0 serierne påvirker kun

med lave

kompleksitetsomkostninger.

Et overblik over de største kompleksitetsfaktorer og et
mere sandt billede af produktvarianternes profitabili-
tet er midler til at:

· Identificere "den lange hale" af produkter der

ikke bidrager til indtjeningen og udbedre
dem.

· Identificere de mest profitable produkter og

lære af dem.

· Substituere "den lange hale" med de mest

profitable produkter hvor det er muligt.

· Justere prissætningen så omkostnings- og

prispunkterne igen ligger fornuftigt i forhold
til hinanden.

Med andre ord kan analysen af kompleksitetsfakto-
rerne være med til at rationalisere produktprogram-
met til et bedre udgangspunkt. Analysen kan desuden
fremadrettet støtte op om at:

· Kvantificere gevinst ved at ændre ordreinitie-

ringspunkter.

· Kvantificere gevinst ved at ændre tidspunktet

for variantskabelser.

· Kvantificere gevinst ved at omlægge lager.

· Fokusere Radikal Forenkling via Design til at

mindske kompleksitetsomkostningerne.

På længere sigt kan analysen hjælpe til at sikre, at ini-
tiativet omkring Radikal Forenkling via Design adres-
serer de største kompleksitetsfaktorer, for at sikre en
signifikant gevinst. Det er centralt at identificere og
kvantificere kompleksitetsomkostninger for at undgå,
at de fremover vil stige hurtigere end omsætningen,
og derved skabe en uoverstigelig barriere for profita-
bel vækst.

Kompleksitetsomkostningsanalyse
for Cykler A/S

Hos Cykler A/S fordeles kompleksitetsomkostninger
til salg, udvikling, test, fragt og drift ligeligt mellem
produkterne med "peanut butter" tilgangen. Ved at
grave dybere i produkternes afledte omkostninger
viser det sig dog, at der er stor forskel på den reelle
fordeling.

Tidsforbruget til salg varierer meget fra produkt til pro-
dukt. Produktserien XC 1.0 er den dyreste hos Cykler
A/S og kunden forventer derfor, at produktet specifi-
ceres præcis efter ønske. Dette giver flere tilbageløb
i ordreprocessen sammenlignet med andre produkt-
serier. Desuden kræves en hurtig levering i high-end
segmentet, hvilket medfører større lagerbindinger.

Cykler A/S har for nyligt udvidet produktserien med
tre stel i størrelse 60,0 cm. Denne størrelse er akkurat
for stor til at indgå i den eksisterende produktionslinje,
og der er således ekstra omkostninger i både produk-
tion og fragt. Tilskrives denne udgift modellerne XC
3.6, XC 4.6 og XC 5.6 resulterer det i en negativ dæk-
ningsgrad for de to førstnævnte. Der tabes således
penge hver gang produkterne sælges.

Produktserier med et umiddelbart højt dækningsbi-
drag kan også vise sig at være langt mindre profitable
end først antaget, når kompleksitetsomkostningerne
justeres. Denne forståelse er vigtig i forhold til at
sælge produkterne på det rigtige grundlag, så de ikke
sælges for dyrt eller billigt, og derved forvrider kon-
kurrenceevnen internt i virksomheden.

Figur 19. Justering af
kompleksitetsomkostninger giver et mere
klart billede af produkternes profitabilitet.