- Page 1
- Page 2 - Page 3 - Page 4 - Page 5 - Page 6 - Page 7 - Page 8 - Page 9 - Page 10 - Page 11 - Page 12 - Page 13 - Page 14 - Page 15 - Page 16 - Page 17 - Page 18 - Page 19 - Page 20 - Page 21 - Page 22 - Page 23 - Page 24 - Page 25 - Page 26 - Page 27 - Page 28 - Page 29 - Page 30 - Page 31 - Page 32 - Page 33 - Page 34 - Page 35 - Page 36 - Page 37 - Page 38 - Page 39 - Page 40 - Page 41 - Page 42 - Page 43 - Page 44 - Page 45 - Page 46 - Page 47 - Page 48 - Page 49 - Page 50 - Page 51 - Page 52 - Page 53 - Page 54 - Page 55 - Page 56 - Page 57 - Page 58 - Page 59 - Page 60 - Page 61 - Page 62 - Page 63 - Page 64 - Page 65 - Page 66 - Page 67 - Page 68 - Page 69 - Page 70 - Page 71 - Page 72 - Page 73 - Page 74 - Page 75 - Page 76 - Page 77 - Page 78 - Page 79 - Page 80 - Page 81 - Page 82 - Page 83 - Page 84 - Page 85 - Page 86 - Page 87 - Page 88 - Page 89 - Page 90 - Page 91 - Page 92 - Page 93 - Page 94 - Page 95 - Page 96 - Page 97 - Page 98 - Page 99 - Page 100 - Page 101 - Page 102 - Page 103 - Page 104 - Page 105 - Page 106 - Page 107 - Page 108 - Page 109 - Page 110 - Page 111 - Page 112 - Page 113 - Page 114 - Page 115 - Page 116 - Page 117 - Page 118 - Page 119 - Page 120 - Page 121 - Page 122 - Page 123 - Page 124 - Page 125 - Page 126 - Page 127 - Page 128 - Page 129 - Page 130 - Page 131 - Page 132 - Page 133 - Page 134 - Page 135 - Page 136 - Page 137 - Page 138 - Page 139 - Page 140 - Page 141 - Page 142 - Page 143 - Page 144 - Page 145 - Page 146 - Page 147 - Page 148 - Page 149 - Page 150 - Page 151 - Page 152 - Page 153 - Page 154 - Page 155 - Page 156 - Page 157 - Page 158 - Page 159 - Page 160 - Page 161 - Page 162 - Page 163 - Page 164 - Flash version © UniFlip.com |
![]()
m a r k e t i n g Ε Π Ι Χ Ε Ι Ρ Η Μ Α Τ Ι Κ Ο Τ Η ΤΑ
Να λοιπόν τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε σε έξι στάδια:
ση του οργανισμού και εμείς στο πελάτη να προτείνουμε ένα προϊόν Ψ για το ίδιο πρόβλημα. Αποφύγετε: Κάθε ασυμβατότητα μεταξύ προωθητικού υλικού εσωτερικού και εξωτερικού χώρου. Την έλλειψη επαρκούς αποθέματος του διαφημιζόμενου στη βιτρίνα προϊόντος.
1. Να κάνετε ένα Σωστό Σχεδιασμό
Για να αξιοποιήσουμε όλο το διαφημιστικό υλικό που μας παρέχουν οι εταιρείες, το φαρμακείο θα πρέπει να διαθέτει πολλές βιτρίνες και χώρο για να τοποθετήσει ταυτόχρονα όλα τα σταντ δαπέδου και τα εκθετήρια που του αποστέλλονται από τις εταιρείες! Συνεπώς, πρέπει να διαχειριστούμε όλα τα προωθητικά υλικά σύμφωνα με ένα χρονοδιάγραμμα, με στόχο να έχουμε κάθε τρίμηνο ξεκάθαρη πολιτική επικοινωνίας με τη πελατεία μας. Έχοντας λοιπόν καταγεγραμμένο ένα πρόγραμμα επικοινωνίας, μπορεί να πετύχετε μια πιο αποδοτική επικοινωνία, χωρίς υπερφόρτωση υλικών και μηνυμάτων. Αποφύγετε: Να πραγματοποιήσετε μια προβολή χωρίς να μελετήσετε τις απαραίτητες ενέργειες την ίδια περίοδο. Να μη φροντίστε να τοποθετήσετε το προωθητικό υλικό, ταυτόχρονα με το διαφημιστικό πλάνο της εταιρείας.
3. Εξασφαλίστε μια περιοδική έκθεση των Σταντ στον Πάγκο.
Τα σταντ του πάγκου έχουν μια αδιαμφισβήτητη επιρροή στις πωλήσεις, με την προϋπόθεση να μη μείνουν για πάνω από 2 μήνες, αν πρόκειται για καινοτομίες. Η συμβουλή μας: βάλτε μια ημερομηνία τοποθέτησης του σταντ στο πίσω μέρος του. Επίσης, απομακρύνετε όλα τα σταντ με προϊόντα μη εποχιακά. Το ιδανικό είναι να τα χρησιμοποιούμε μία φορά μέσα στη σεζόν. Σε κάθε περίπτωση πρέπει να τα τοποθετούμε, έτσι ώστε να μην υπερφορτώνεται ο πάγκος πράγμα που δυσκολεύει την επικοινωνία μας αφ’ ενός με τον πελάτη, αλλά και δημιουργεί σύγχυση πολλών μηνυμάτων. Θα ήταν καλό να αφαιρούμε ένα σταντ από τον πάγκο όταν θέλουμε να το αντικαταστήσουμε με ένα άλλο. Αποφύγετε: Να εκθέτετε σταντ κατά το ήμισυ άδεια: πρέπει να είναι τουλάχιστον κατά τα 3/4 γεμάτα. Να τοποθετείτε πάνω από δύο σταντ στον πάγκο στην κάθε θέση εξυπηρέτησης.
4. Επιβεβαιώστε τη χρησιμότητα των Σταντ Δαπέδου
Αυτά τα σταντ είναι συνήθως ογκώδη και έχουν το μειονέκτημα να καταλαμβάνουν χώρο κρύβοντας συχνά τις ραφιέρες σας.
2. Εξασφαλίστε μια συνοχή μεταξύ Βιτρίνας και Εσωτερικού Χώρου
Αυτό μπορεί να φαντάζει αυτονόητο, αλλά, στην πραγματικότητα συχνά, η βιτρίνα δεν αναδεικνύει παράλληλα τα επικοινωνιακά μηνύματα με τις εσωτερικές προβολές. Συνεπώς, είναι απαραίτητο να κάνουμε ένα πλάνο διακόσμησης της βιτρίνας και ταυτόχρονα να κάνουμε το ίδιο και για την εσωτερική διακόσμηση. Από πλευράς προϊόντων συμβουλής, παρατηρούμε συχνά το φαινόμενο του μη σωστού συγχρονισμού της λεκτικής μας προώθησης με τα προϊόντα που εκτίθενται στον πάγκο. Με άλλα λόγια, θα πρέπει συστηματικά να δίνουμε συμβουλές κάνοντας αναφορές σε προϊόντα που υποστηρίζονται από κάποιο προωθητικό υλικό ταυτόχρονα. Για παράδειγμα, δεν μπορούμε να έχουμε ένα σταντ στο πάγκο με το Χ προϊόν για το συνάχι ή για την τόνω-
Πριν τοποθετήσετε λοιπόν κάποιο σταντ δαπέδου, αναρωτηθείτε: Πού να το τοποθετήσω χωρίς να καλύπτω την ορατότητα άλλων ραφιών μου; Πόσο καιρό να το κρατήσω; Όχι πάνω από 3 έως 4 μήνες για τα εποχιακά προϊόντα (αντηλιακά ή αδυνατιστικά). Μπορούμε επίσης να τοποθετήσουμε τα σταντ δαπέδου μόνο για ένα μήνα, όταν έχουμε σχεδιάσει μια συγκεκριμένη ενέργεια προώθησης. Παρόλα αυτά, θα πρέπει πάντα να αξιολογήσουμε το όφελός τους συγκριτικά με ένα μόνιμο έπιπλο εποχιακών προβολών του φαρμακείου μας. Η περίπτωση των μόνιμων εκθετηρίων, π.χ. για οδοντόβουρτσες ή προϊόντα μακιγιάζ είναι ξεχωριστή και αυτά είναι απαραίτητα, αρκεί να παρακολουθούμε τη θέση τους όσον αφορά την αποδοτικότητά τους, οπότε και να τους αλλάζουμε θέση αν κρίνουμε απαραίτητο.
ΔΕΚΕΜΒΡΙΟΣ 2013
|